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丁丁網獲宏達電900萬美元投資
更新時間:2010-06-12 15:52:36   來源:網絡   作者:係統管理員

  與其他生活信息類網站不同,點擊丁丁網,最吸引人的是地圖搜索引擎,通過引擎你可以查詢快捷的出行方案。

  不過,這並不是全部。

  根據你出行和到達的方位,丁丁網會為你就近推薦純粹的本地生活商戶信息,譬如附近哪家商場在打折,哪家的咖啡最好喝,哪家餐館正在做活動……而根據提供的信息不同,丁丁網也有了穩定的盈利來源。丁丁網的CEO徐龍江將丁丁網的商業模式總結為,locations base, local Life,意即定位技術+本地生活平台。

  而這一特色商業模式,讓丁丁網日前吸引到了宏達電領投900萬美元的投資。

  從“丁丁地圖網”到“丁丁網”

  徐龍江從上海交通大學汽車工程係畢業後,先做了四年的汽車銷售工作,而後進入了當時國內兩家地圖網站之一的城市通工作。2005年,徐龍江決定自己創業。於是他找了三位在技術、數據、網絡方麵的專才,依靠150萬元的啟動資金,於當年6月創立了丁丁地圖網,定位於為網友免費提供定位信息的搜索平台。

  2005年年中,一個叫“丁丁機器人”的神奇“人物”開始進入上海人的生活。隻要將“丁丁機器人”添加為MSN好友,它就能為你提供最佳的出行線、精確的公交換乘信息。而後人們才了解,“丁丁機器人”就是丁丁地圖網根據MSN的開放接口製作的一個工具,而丁丁機器人也成為徐龍江最早試水市場的手段之一。

  在2005年上線半年後,“丁丁機器人”被15萬人加為好友。從此,丁丁地圖網作為免費查詢出行信息與換乘方案的網站,被越來越多的上海網友所熟悉。

  伴隨著用戶群的不斷擴張,徐龍江發現用戶的需求也在不斷多樣化,他們已不僅僅單純地需要查詢出行信息,更希望進一步獲得更多的本地生活信息,比如在餐飲、購物、娛樂等方麵的信息。一開始,丁丁網逐漸嚐試在地圖中加入了醫院、學校等相對位置較為固定的信息。之後,這種嚐試開始不斷擴展。

  2008年,丁丁地圖網正式更名為丁丁網,其服務模式脫離出“地圖”的局限後,也開始有了盈利的機會。

  擴展長尾客戶群

  對於徐龍江來說,在丁丁網的發展過程中,最苦惱並非商業模式的創新,而是如何將看起來十分有戲的商業模式落到實處。他將丁丁網的商業模式定義為locations base+local life,但問題是:有了穩定的技術支撐,有了穩定的用戶群,如何才能將現有的資源轉換成盈利呢?

  自上線以來,丁丁網一直堅持對個人用戶免費,而要想實現盈利,隻有在企業用戶身上做文章,才是其唯一的出。但問題是,如何才能吸引企業用戶付費?

  在徐龍江看來,產品的開發設計是盈利的關鍵點。於是,他將產品設計的開發過程比喻為:給自己開了個集貿市場,需要慢慢地摸索盈利的徑。

  丁丁網開發的第一款收費產品是企業商戶,企業成為其基本會員後,丁丁網通過收取會員費賺取了第一桶金。據了解,最初企業的會費是每年每戶500元起價,象金錢豹、海底撈都是丁丁網的早期客戶。徐龍江表示,2008年第一年嚐試將收費產品投放市場後,就簽了近1500家付費商戶。如今會員費已經漲至5600元/年。

  丁丁網的核心在於,通過自有技術在地圖數據和基本生活信息數據上研發各項應用,並將信息進行優化組合。“丁丁網的技術壁壘也正在於此,如何將搜索機製與定位機製相結合是個技術難點。”徐龍江說。而企業一旦成為丁丁會員,就會出現在丁丁地圖的搜索引擎裏。當私人用戶通過地圖搜索出行方案時,企業用戶信息已經嵌入到丁丁的地圖中,一起被用戶搜索到。

  這僅僅是個開始,丁丁網逐漸開始擴展其收費產品,包括打包組合、人頭計費、搜索排名等等,如今已吸納上海企業會員達7000個之多。企業客戶也因為付費的不同,而獲得不同的權限。然而,怎樣通過關鍵詞更多地被用戶搜索到,怎麽為企業客戶帶來更多的客流量,則是丁丁網一直考慮的問題。

  從2009年1月開始,丁丁網用戶可以將出行方案免費發送到手機上,同時獲得丁丁網提供的手機線圖服務。與此同時,丁丁網也獲得了大量含金量頗高的手機用戶數據信息。

  截止到2010年6月8日記者采訪時,丁丁網通過此項服務獲得的獨立手機號碼達到2206733個。徐龍江向《中國經營報》記者透露:這個數字每天還在以平均3000的數字遞增著,也就是說每天至少有3000個人第一次使用丁丁網的手機線服務。

  根據IP地址等數據的初步反饋,丁丁網在上海的私人用戶超過500萬,這其實正是徐龍江將丁丁網的商業模式深入挖掘下去的信心所在。通過商業模式的深入挖掘,丁丁網有可能將越來越多的企業用戶收入囊中,每個客戶的實力不同,在本地生活中扮演的角色也不一樣,但即使是小額付費的客戶,也能在丁丁地圖上找到自己的位置。徐龍江將這些客戶稱為丁丁網的長尾客戶群,這個長尾越長,丁丁網的生意就會越做越大。

  複製之剛起步

  對於新一輪融資,徐龍江向《中國經營報》記者表示,的確“有點意外”,它更多的是一種戰略考慮:一方麵,丁丁網能夠獲得宏達電在智能手機上的優勢; 另一方麵,新進入的資金也將用於丁丁模式在上海之外的複製。

  在模式複製上,徐龍江設計了兩套方案:一類是區域性城市,譬如長三角的杭州、蘇州等地,必須具備交通便捷,區域類人口流動性強的特點; 另外一類則是重點城市,譬如武漢、廣州、深圳等,挑選的標準是人口必須在800萬人以上,而且城市吸引力強。也就是說,不隻是本地人注重城市的本地生活,相當部分的外地人口也在對這些城市的本地生活發生興趣。

  基於上海的成功經驗,丁丁網在外地的複製主要還是圈定在商業模式上。然而,上海一地的成功是否在其他地方也能成功複製呢?

  現在看來,如何迅速培養當地市場、當地用戶才是最重要的。丁丁網模式麵臨的一個難題在於,如何與各地生活的複雜性和個性相結合。盡管目前在上海,已經涉及到的行業有30個之多,但每天仍然有不同的行業冒出來,不同的需求冒出來。顯然,如何梳理生活,如何發現本地新行業,如何更新本地化的服務,都是需要丁丁網深入研究的。也許正因為如此,丁丁網邁向全國的擴張之,才會充滿挑戰。這些新問題也會不斷考驗徐龍江及其團隊的商業智慧。

  投資物語

  晨興創投的合夥人劉芹表示,AG8亚游是作為天使投資人身份第一個投資丁丁網的,同時也參與了此輪宏達電的融資。從丁丁網這幾年的發展看,其在地圖搜素引擎方麵的優勢正逐漸顯現出來,以此項優勢打造本地生活信息平台的發展模式也逐漸豐滿起來。宏達電是全球前五大的智能手機生產商,此次投資丁丁網後,獲得了略高於10%的股權,意在拓展中國內地市場。而融資的用途,也將主要投向移動互聯網開發及異地擴張業務。

  第三隻眼

  上海聯縱智達谘詢集團資深副總裁柴旭光認為,丁丁網再獲投資,說明針對某種特定服務,立足於專、深、精的商業模式得到更多的認可。商業模式的生存和盈利再次超越概念,成為企業價值的關鍵判斷因素。丁丁網在城市生活信息收集和整理方麵顯然不遺餘力,對於手機這樣一個未來的“掌中信息終端”的關注也願意花費大量力氣去開發。這樣,有利於企業將創業的有限資源,更好地投入到能夠為企業生存和盈利提供支持的關鍵環節。